★新企画★Win-Winの関係づくり!管理部門のための「コスト削減」を成功に導く交渉術<半日>

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-コスト削減の交渉ノウハウを実践的に学びます-


 日本企業の販売管理費は欧米と比べ高い傾向にあり、十分にコスト削減に取り組めている企業は多くありません。日本企業では管理部門がサプライヤー(取引先)との交渉に臨むケースが多いですが、通常の業務では、最適な価格を引き出すための交渉スキルを体系的に学ぶ機会がないという悩みも聞かれます。また、これらのスキルは属人化してしまう傾向があり、高い交渉スキルを持つ社員がいたとしても、それを企業の資産にできていないというケースも多く見られます。
 本セミナーでは、1,000社以上のコスト削減プロジェクトに携わったプロレド・パートナーズ代表の佐谷氏が、各社の管理部門で実施可能なコスト削減の基本ノウハウや、サプライヤーとの良好な関係を維持しながら契約条件を見直す方法などを、ロールプレイングを交えながら解説します。


ジャンル 生産・物流・ISO 総務・労務・人事・賃金
対象者 総務部門・購買部門の皆さま
開催日時 2017年8月24日(木)13:00~17:00 <半日>
講師 株式会社プロレド・パートナーズ 代表取締役
佐谷 進 氏
会場 名古屋セミナールーム 会場マップご案内
受講料 SQUET特別会員:19,440円 SQUET一般会員:22,680円
提携先会員:24,840円 会員以外:28,080円

※1社2名以上ご参加の場合、1名につき1,080円の割引をいたします。
※テキスト代、消費税等を含みます。食事代は含みません。


◆◆受講お取消しについて◆◆
 開催日の前日(土/日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
 受講料を全額ご返金いたします。ただし、それ以降のキャンセルにつきましては、ご返金いたしかねます。
 また、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。


●申込み先着順・指定席(受講番号のお席になります)
※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。


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講師プロフィール

株式会社プロレド・パートナーズ 代表取締役
佐谷 進 氏


東京藝術大学美術学部卒業後、ジェミニ・コンサルティング、ブーズ・アンド・カンパニーにおいて、大手プラント工業のリエンジニアリング、大手都銀の営業戦略の策定、経済産業省依頼のリサーチ等に参画。その後、不動産運用(REIT)会社であるジャパン・リート・アドバイザーズ(株) にて、住宅、オフィス、商業、ホテル、倉庫物件の取得・運用を担当。2008 年プロレド・パートナーズ設立。



●カリキュラム


1.コスト削減における交渉の重要性
 1)自己診断(あなたの交渉力指数はいくつか)
 2)「交渉」の意味(交渉とは何か)
 3)信頼関係の構築がもたらす効果


2.コスト削減の交渉を成功に導く5つのスタンス
 1)交渉に臨む際に大切な5つのスタンス
   ①交渉相手の立場になる
   ②常に交渉目的に立ち返る
   ③時間を常に意識する
   ④交渉相手との「暗黙のルール」を意識する
   ⑤固定観念を持たない


3.コスト削減3つのフローと具体的なテクニック
 1)コスト削減では交渉フローを3つに分解する
 2)セッティング(交渉前の事前準備)
    交渉結果は事前準備の段階で決まるが、
    何を準備すればよいか
 3)ミーティング(交渉)
    テクニックが最も必要なフローであり、
    どのようなテクニックが交渉力に影響するか
 4)クロージング(合意)
    口頭合意の内容の再確認から契約の締結まで、
    どのような対応をすべきか


4.交渉術 演習(ロールプレイング)


※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。


◎筆記具をお持ちください。
※撮影、録音はご遠慮願います。


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