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営業の「やりがい」と「厳しさ」を教える
夏季特訓!プロから学ぶ新規開拓

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「顧客志向」が成功のカギ!



― 自信と勇気を持って新規開拓営業ができるマインドとスキルを学ぶ ―


 営業活動において新規開拓に苦手意識があり、既存顧客への営業に偏ってしまうということはありませんか?これは新規開拓に対する技術面(スキル)と心理面(マインド)の準備不足からくるものと考えられます。
 本セミナーでは、自信を持ってお客さまにアプローチできるスキルとマインドを理論・実践の両面から学びます。新規開拓の方法、例えば紹介をいただいた先への初回訪問、展示会からの後追い営業、飛込み営業、テレアポ等に対する苦手意識を払拭したい方、ぜひセミナーへお越しください!


■------------■ 浦上講師からのメッセージ ■-------------■
今、新規開拓が苦手な営業担当者が増えています。テレアポや飛込み
訪問で断られ続けると、自信をなくしてしまい、だんだん苦手意識を
持ってしまうものです。しかし「苦手だ!」と思っているのはあなた
だけではありません。
実は、私も若手時代は非常に悩んだこともありました。しかし、上司の
何気ない一言で新規開拓に対する私の考え方が変わったのです。
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============■ 受 講 者 の 声 ■============
・新規開拓の心がまえができた(製造)
・売り込むではなく、「伝える」ことが大切(小売)        
・スキルの前にマインドを整えることが大切だと学んだ(卸売)        
・話がわかりやすく、実務に反映できるところが多く有意義な時間だった。
 会社に戻ってすぐに報告したい。(サービス)        
・現在の自身のモチベーション、意識を見つめなおし、客観的にみることができた(工事)
・講師の実体験に裏付けられたモチベーションの上げ方の話が印象的だった(卸売)
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ジャンル 営業・マーケティング
対象者 営業ご担当の皆さま
開催日時 2018年8月21日(火)10:00~17:00
講師 営業コンサルタント 浦上 俊司 氏
会場 名古屋セミナールーム 会場マップご案内
受講料 SQUET特別会員:25,920円 SQUET一般会員:29,160円
提携先会員:31,320円 会員以外:34,560円

※1社2名以上ご参加の場合、1名につき2,160円の割引をいたします。
※テキスト代、消費税等を含みます。食事代は含みません。


◆◆受講お取消しについて◆◆
 開催日の前日(土/日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
 受講料を全額ご返金いたします。ただし、それ以降のキャンセルにつきましては、ご返金いたしかねます。
 また、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。


●申込み先着順・指定席(受講番号のお席になります)
※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。


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講師プロフィール

営業コンサルタント 浦上 俊司 氏


立命館大学経営学部卒業後、リクルートグループ入社。営業担当者として活躍後、倉敷紡績株式会社大阪人材チームにヘッドハンティングされ、教育研修プログラムの営業に携わる。その後、学習教材のフルコミッションセールスの世界に転身。独自のセールススタイルを構築し、全国ランキング1位になる。現在は独立し、全国各地を飛び回り、企業向け研修・セミナー・講演など、多方面で活躍中。受講生を飽きさせない“テンポの良い語り口”と“卓越した理論”に定評があり、笑いあり感動あり涙ありの個性溢れる講師として、全国に多くのファンがいる。



【著書】『新規開拓営業の鉄則』(クロスメディア・パブリッシング)



●カリキュラム


1.営業担当者の存在価値
  ~営業職としてのプライドを持つ~

 (1)営業という職業とは?
 (2)あわてる営業はもらいが少ない
 (3)一流の営業担当者はここが違う!


2.お客さまを“その気”にさせる究極の質問話法
  ~商談を円滑に進めるための話法を修得する~

 (1)話を掘り下げるヒアリング
 (2)善意の恐怖心を与える商談の進め方


3.ヒト・モノ・コトの付加価値を徹底追及する
 (1)商品を売るだけが営業ではない
 (2)お客さまが望むものを全て売る


4.営業担当者に求められる大切なマインド
  ~営業をする上で最も大切な心構えを学ぶ~
 (1)最も大切な心構え
 (2)仕事を好きになるか、好きなことを仕事にするか



5.整えておくべき訪問時の心構え
  ~訪問に際しての心構えを知る~

 
(1)決して売り込もうとしない
 (2)雑談ネタを準備しておけ!


6.商談中の魔法の接続詞   
  ~商談中の口癖を修正するだけで結果が変わる~
 
 (1)接続詞を変えるだけでスランプを脱出できる  
 (2)追加受注の魔法の言葉を必ず入れる


7.使える営業の心理学
  ~知的な心理ゲームに使えるツールを学ぶ~

 (1)商談は知的なゲームだ!
 (2)営業で使える心理学


8.新規アタックの考え方
  ~テレアポのコツと飛込みのマインドを学ぶ~

 (1)テレアポに特効薬はない、勇気をもって電話アタック
 (2)さしみ(3・4・3)の法則
 (3)断られることを楽しんでみる


※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。


◎筆記具をお持ちください。
※撮影、録音はご遠慮願います。


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