営業に自信と誇りを!夏季特訓! 営業担当者意識改革セミナー

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売れない壁を3つの力で突破せよ!


~ なぜ、あなたの営業の取り組み姿勢、行動力は変わらない!? ~



 長く続いたデフレ経済に一筋の光が見えてきている日本経済ですが、営業の現場におけるお客様の要求水準は厳しく なる一方です。今日のように環境の変化が目まぐるしい時代においては、現状維持は後退でしかありません。  このセミナーでは、旧態依然の営業のやり方や、売れない壁を打破する方法について、意識とスキルの両面から 学んでいただきます。  パワフルな講義で、受講者のモチベーションをアップすることに定評のある講師が、BtoB,B,BtoC両分野での営業経験 に基づき、具体的事例やケーススタディをまじえて、意識・行動を変革いたします。


ジャンル 中堅社員・若手社員 営業・マーケティング
開催日時 2018年8月6日(月)10:00~17:00
講師 株式会社アシストラスト 代表取締役 山口 亮 氏
会場 大阪セミナールーム 会場マップご案内
受講料 SQUET特別会員:24,840円 SQUET一般会員:28,080円
提携先会員:30,240円 会員以外:33,480円

※1社2名以上ご参加の場合、1名につき2,160円の割引をいたします。
※テキスト代、消費税等を含みます。食事代は含みません。


◆◆受講お取り消しについて◆◆
 開催日の前日(土/日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
 受講料を全額ご返金いたします。
 ただし、それ以降のキャンセルにつきましては、ご返金いたしかねます。
 また、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。
 ●セミナー開催の約1ヶ月前をめどに「受講証」と「請求書」を郵送いたします。
  届かない場合は TEL 06-7637-1410 までお問い合わせください。
 ※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。
  ご了承ください。


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講師プロフィール

株式会社アシストラスト 代表取締役 山口 亮 氏


大学卒業後大手専門商社に入社。その後生命保険会社、コンサルティング会社を経て、
2008年アシストラスト・コンサルティングを創業。代表として関西・関東を中心に経営支援、研修を行う。ルートセールスと新規開拓飛び込み営業、BtoBとBtoCという分野での営業経験を活かし、現場にまで入り込む支援でクライアントの業績アップに貢献している。営業スキルの強化のみならず、営業マネジメント強化支援にも豊富な経験を有し、年間100 以上の講演活動、研修を行っている。



カリキュラム


1.オリエンテーション


2.変化する環境と営業の心得
(1)時代の変化を的確に捉えよ !
(2)変化した産業構造
(3)危機的状況の株式会社日本
(4)一億層中流社会から格差社会へ
(5)製品志向からマーケット志向へ


3.売れる営業社員に共通する “気づく力”
(1)スキルアップより、まずは意識改革 !
(2)“気づきのレベル”は人間力となって表れる
(3)企業も人材も二極化の時代
(4)1本の釘
  ~あるべき姿と現状のGAPを理解せよ ! ~
(5)気づく力の鍛え方


4.売れる営業社員に共通する “考える力”
(1)思考力の源泉と思考力の養い方
(2)現在の自分はこれまでの時間の使い方の結果
(3)新聞さえ読まない営業は大成しない ! ?
(4)情報がストックできる人とできない人の差
(5)固定概念とマンネリは最大の敵


5.売れる営業社員に共通する “行動する力”
(1)トップセールスマンの技術を真似しても売れないのはなぜ ?
(2)格差を生む最大の要因は行動する力の差
(3)知識量よりも知恵力を磨け !
(4)目標は成功への絶対条件
(5)常に“らしく”行動せよ !


 



6. 基本を徹底すれば成果は変わる!【ケーススタディ】
(1)報告下手はお客様の信頼を勝ち取れない !
(2)計画なくして効率は生まれない
(3)相談の仕方を変えれば、相手の教え方が変わる
(4)目的意識と確認で生産性が高まる
(5)日本人はリスクマネジメントが苦手


7.明日から生産性を上げる営業活動の着眼点
(1)「すいません」を使わない !
(2)お客様からの電話を減らせ !
(3)電話とメールの折り返しは30分以内
(4)ビジネスマナーの落とし穴
(5)スピードこそ最大の付加価値


8.5年後の生産性を上げる営業活動の着眼点
(1)自分の弱点を理解せよ !
(2)既存先深耕営業の着眼点
(3)新規開拓営業の着眼点
(4)苦手商品をなくせ !
(5)商品メリットよりも、開発経緯を掴め !


9. 10 年後の生産性を上げる営業活動の着眼点
   【ケーススタディ】

(1)自分の強みを作れ !
(2)仮説力を磨け !
(3)これでは売れない“ワンパターン営業”
(4)これでは売れない“内向き営業”
(5)これでは売れない“後手後手営業”


10.まとめ


  


◎筆記具をご持参ください。
※撮影、録音はご遠慮願います。


 


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