これさえマスターすれば鬼に金棒!!営業の基本と実践

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― 営業の「心構え」「基本技術」「行動基準」を再確認せよ! ―


基本を知り、実践力を身につける!



 “デキる営業”になるには、まずは、自己成長を実感できる素晴らしい職種につけたことを喜び、そして営業の基本となる心の持ち方・行動・スキルを身につけなければなりません。
その礎に立ち営業プロセス(クロージングに向けての行動ステップ)と営業サイクル(各プロセスにおける営業活動ポイント)という営業の基本理論を知り、現場で実践できる営業力を習得することが重要です。
 このセミナーでは、営業担当者に必要な基本と、トップ営業への基礎となる「心の持ち方」「行動」「スキル」を身につけて頂きます。
 【研修のポイント】
 ①「理論→ワーク」を行うことで、自己の営業のクセ、パターンを修正し、“デキる営業”へ向けた気付きと行動への動機付けを行います。
 ②研修で作成する営業トーク、営業プロセス・リサイクルを現場で実践活用できるようご指導します。


ジャンル 営業・マーケティング
対象者 新任・若手営業担当者
開催日時 2018年6月12日(火) 10:00~17:00
講師 有限会社アクチャーコンサルティング 代表取締役
    M-One戦略コンサルタント 岩月 康隆 氏
会場 大阪セミナールーム 会場マップご案内
受講料 SQUET特別会員:24,840円 SQUET一般会員:28,080円
提携先会員:30,240円 会員以外:33,480円

※1社2名以上ご参加の場合、1名につき2,160円の割引をいたします。
※テキスト代、消費税等を含みます。食事代は含みません。


※セミナー開催の約1ヶ月前をめどに「受講証」と「請求書」を郵送いたします。
届かない場合は TEL 06-7637-1410までお問い合わせください。


◆◆受講お取り消しについて◆◆
 開催日の前日(土/日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
 すでにお振込みいただいているお客様には、受講料を全額ご返金いたします。
 その後の受講料の払い戻しはいたしかねます。
 また、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。


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講師プロフィール

有限会社アクチャーコンサルティング 代表取締役
    M-One戦略コンサルタント 岩月 康隆 氏


これまで250社以上において増収・増益を実現し、「組織営業の仕掛け人」と称さる営業コンサルタン ト。属人的営業から脱却したい各方面の企業から依頼が絶えない。独自に開発した『M-One戦略』理論 を用いて、組織営業導入をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。セミナーでは、新任営業 の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦 闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供し続けている。セミナー受講者によるアンケートの 結果でも、100%の方が『役に立つ』と答えた《充実度NO.1講師》との評価を得ている。



カリキュラム


【オリエンテーション】
1.営業の仕事って何だ?
 (1)営業とは何なのか
 (2)営業「プロ」への道はある!
 (3)営業を仕事と思うな!
    営業こそ人生の「生きる力」になる
 (4)営業はいつも見られている!
         これだけは気をつけろ!
 (5)デキる営業が実践している営業の基本とは


2.営業の基本は「人生の基礎力」だ!
 《営業の基本》コミュニケーション力と
    人間関係力を強化する
 (1)コミュニケーション力の強化   【ワーク】
   ○3つのコミュニケーション力とは?
   ○「あいさつ」には3つある!
         あなたはできていますか?
 (2)人間関係力の強化        【ワーク】
   ○人間関係構築の4つの法則とは?


 



3.トップ営業は、営業の基本を習慣化している!
 《営業の基本》営業の「心・技・体」を極める
 (1)営業はまず「心(マインド)」を鍛えよ!
                     【ワーク】
  ○使命感・夢・目標を持て!相手を好きになれ!
 (2)次に「技(スキル)」を鍛えよ【ワーク】
  ○あなたは会社の説明ができているか?
    商品の説明ができているか?
    お客様の知りたい情報だけを伝えているか?
  ○本当にお客様のことを知っているか?
   情報収集が営業の始まりだ
  ○聞き上手になっているか?
  ○なぜお客様と会話が続かないのか?
   それにはコツがある!
 (3)最後に「体(アクション)」に移せ!【ワーク】
  ○営業プロセス・・・これがクロージングへの
                               アプローチシナリオ
  ○営業サイクル・・・営業にはBOA、
                                3つの営業がある~
  ○訪問目的とシナリオの設定
  ○リピート&紹介獲得への道


 


◎筆記具をご持参ください。
※録音はご遠慮願います。


【先着順】(お申込みはお早めにお願いいたします)

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