目次

第１章　海外債権管理で日本企業が陥りやすい２つの罠とその対応策

１　陥りやすい１つ目の罠と対応策
(1)　信用度の低い取引先との取引で目標達成
(2)　対応策
２　陥りやすい２つ目の罠と対応策
(1)　厳格な取引条件による売り逃し
(2)　対応策
３　２つの罠の対応策と本社が関与する意義
４　日本と海外の商慣習の違いと共通点
(1)　日本と海外の商慣習の違い
(2)　共通点
(3)　対　策

第２章　海外企業の債権管理／与信管理

１　ビジネスの流れと債権管理
(1)　取引先からの引き合い
(2)　取引条件交渉から契約まで
(3)　入金管理
２　海外企業の信用情報入手方法（信用調査会社と当局データの活用）
(1)　東アジア
(2)　東南アジアおよびインド
(3)　欧州・ロシア・中東
(4)　北米・中南米
３　入手した情報の分析方法
(1)　決算情報の分析
(2)　登記情報の分析
４　取引先の信用度と取引限度・取引条件
(1)　取引先の信用度の把握
(2)　信用度に応じた取引限度の設定
(3)　信用度に応じた取引条件の設定
(4)　貿易の場合の取引条件
５　典型的な不適切な取引とその回避方法
(1)　循環取引
(2)　クレジットノートを利用した取引
(3)　押し込み販売
(4)　取引先振出の手形を割り引くことによる資金融通
(5)　実態のないファクタリング
(6)　不適切な取引の防止策

第３章　カントリーリスクの管理

１　カントリーリスクとは？
２　カントリーリスクの分析方法
(1)　カントリーリスク評価指標
(2)　カントリーリスクを予兆する経済指標
(3)　経済情勢によるカントリーリスクの兆候を示す経済指標
(4)　政治・社会情勢によるカントリーリスクの兆候を示す経済指標
(5)　どのようなものが売れるかの目安になる経済指標

第４章　海外現地取引の決済制度とリスクヘッジ手段

１　現地取引の決済制度およびリスクヘッジ手段の特徴
(1)　ファクタリング
(2)　取引信用保険
(3)　銀行を利用したリスクヘッジ手段（Domestic L/C，銀行引受手形）
２　カントリーリスクに対するヘッジ手段
(1)　L/Cコンファメーション
(2)　フォーフェイティング
(3)　邦銀が提供するカントリーリスクヘッジ商品の留意点
(4)　貿易保険
(5)　取引先の海外拠点を利用したリスクヘッジ
３　現地販売におけるカントリーリスクヘッジ
(1)　カントリーリスクヘッジの手順
(2)　持株会社の活用
４　海外子会社投資におけるカントリーリスク
(1)　海外子会社が国から接収されるリスク
(2)　送金停止となるリスク
(3)　為替リスク

第５章　既存取引先の与信管理

１　取引先の危険な兆候
(1)　日常の取引振り
(2)　法的な変化
(3)　財務内容の変化
(4)　外部環境の変化
(5)　内部環境の変化
２　国の危険な兆候
３　支払遅延時の対応
(1)　支払遅延の原因
(2)　支払遅延の対応策

付　録　海外企業宛て債権管理状況確認シート