三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）で30年間にわたり法人営業に携わるなか、東日本大震災の復旧・復興支援や企業の海外進出支援などの場面において、田村真治は金融とコンサルティングの掛け合わせが生み出す価値に触れてきました。お客さまへのファイナンス面の支援に、専門的な調査・分析や経営支援が組み合わさることによって、提供価値が大きく広がることを実感したと振り返ります。
現在は三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社（以下、MURC）のコンサルティング事業本部で副営業本部長を務める田村に、MURCならではの強みと、金融グループの一員だからこそ発揮できる競争力の源泉について話を聞きました。

Q.銀行員時代に、MURCの強みを実感した印象的な経験はありますか。

東日本大震災の復興支援を通じて、金融だけでは解決できない課題に向き合った経験が強く印象に残っています。

盛岡拠点長時代、東日本大震災で被害を受けた企業や地域の復興支援に携わりました。当時、お客さまが抱えていた課題は資金繰りだけではありません。事業をどう立て直すのか、地域経済をどう再生するのかといった複合的な課題への対応が求められていました。
そこで、銀行は金融面からの支援を行い、MURCは事業再建や地域復興に向けた調査・コンサルティングを担当しました。金融機能と専門的な知見を組み合わせることで、お客さまにより多面的な支援を提供できたことを今でも鮮明に覚えています。
また、海外進出に取り組まれるお客さまに対しても、銀行が金融面を支援しながら、MURCが進出先の市場環境や経済状況の調査、情報提供を行うことで、意思決定を後押ししてきました。
私自身、1988年に入行以来、法人営業を中心に、法人業務部副部長や盛岡・荻窪・横浜の各拠点長を務め、上場企業からオーナー企業まで幅広いお客さまの経営課題に向き合ってきました。そうした経験を重ねるなかで、金融サービスだけでなく、調査・分析やコンサルティングを組み合わせた総合的な支援の重要性を強く実感するようになり、2018年にMURCへ転籍しました。現在はコンサルティング事業本部の副営業本部長とサステナビリティビジネスユニット長を兼任し、お客さまの多様な経営課題の解決に取り組んでいます。

コンサルティング事業本部　執行役員営業本部（東京）副営業本部長　田村

Q.銀行員時代、MURCはMUFGのなかでどのような役割を果たしていると感じていましたか。

コンサルティング機能は、MUFGの価値提供力を支える重要な機能のひとつであると感じました。

銀行の主力業務は預金・貸出・決済という金融サービスです。しかし、扱う「お金」自体の商品性は銀行ごとに差がなく、金利も銀行によって大きく変わるわけではありません。過去、バブル崩壊以降の低金利（ゼロ金利）時代や景気停滞期に私自身、「銀行の競争優位性とは何か」と考えていたことがあります。MURCのコンサルタントと協働したことで、その答えのひとつを見いだすことができました。
MURCは、専門的な調査・分析力や提言力で企業の経営課題に有効な解決策を提供できます。そうしたコンサルティング機能が、金融グループである三菱UFJフィナンシャル・グループ（以下、MUFG）の提供価値向上につながっていること、そして、金融×コンサルティングによる総合的な支援が企業経営の根幹を支える重要な業務だと知りました。その経験から、コンサルティングに携わりたいという思いを強め、MURCへの転籍を決断しました。

Q.コンサルティング事業に携わるなかで感じる、日本企業が抱える課題は何でしょうか。

地政学や経済安全保障の問題も常態化し、企業課題はより複雑化しています。

今、地方創生やサステナビリティ対応、事業承継などの数年来の重要テーマに加え、地政学や経済安全保障に関するリスクが常態化し、企業の抱える課題は多様化・複雑化しています。金融グループには、資金面の支援だけではなく、組織変革や社会課題への対応を含めた高度な施策の支援が求められているのが現状です。
こうした環境変化に対応するため、MURCでは多様な専門性を持つ人材が連携しながら、お客さまの課題解決に取り組んでいます。また、新たな社会・経営課題をいち早く捉え、コンサルタントの提案力向上につなげることが重要だと考えており、迅速な情報収集や知見共有、人材育成を推進する体制づくりにも力を入れています。

Q.MURCの、MUFGと連携したコンサルティング業務について、お客さまへのご支援事例を教えてください。

部門横断型で経営課題を一気通貫で支援。お客さまに総合的な支援体制を高く評価いただいています。

MURCはお客さまのニーズや状況に応じて、MURC単体でのご支援に加え、MUFG各社と連携したプロジェクトにも取り組んでいます。ある上場企業のお客さまに対しては、MURCを含むMUFGの各社が連携して長期にわたり幅広い分野でご支援しています。私たち営業が起点となり、お客さまの「サステナビリティの取り組み」「戦略的なIR」「人材マネジメント」「次期中期計画の策定」といったさまざまなニーズを明確にしました。MURCの各部門の専門コンサルタントが関わる複数のプロジェクトが立ち上がり、部門横断型のご支援が実現しました。さらには、三菱UFJ銀行と、証券代行を担ってきた三菱UFJ信託銀行も含むMUFGのグループ連携で、複数年度にわたる多面的なご支援を提供することにもなりました。お客さまは、MUFG各社が連携して幅広い経営課題の解決を支援する体制を高く評価されており、MURC内の部門横断による情報連携にもメリットを感じてくださっています。

Q.MURCは、業界内でどのような強みを持っていますか？

MUFGの事業基盤×総合コンサルティングの提案力で長期的な幅広い支援が可能です。

銀行、信託、証券というMUFGの主力3業態と連携し、企業の経営課題解決のため長期間にわたって一貫した支援ができることが私たちの強みです。金融機能を補完し、時には一体となって社会課題や経営課題の解決を同時に実現できるのは、金融グループのコンサルティングファームならではの価値提供だと考えています。
金融系コンサルティングファームのなかでもMURCは、日本最大の金融グループの信用力や事業基盤と、コンサルティングの総合力を組み合わせた提案力を強みとしています。
加えて、シンクタンク機能とコンサルティング機能を併せ持ち、官→民、民→官の双方向での協働で得た幅広い知見を蓄積しているため、多様な課題への対応も可能です。信頼関係のなかで長く企業とお付き合いするケースが多いため、お客さまを長期的に支えるというコンサルタントの使命感や真摯に寄り添う姿勢も私たちの強みだと思っています。

Q.MURCとして、MUFGのなかでこれから果たしたい役割や、目標を教えてください。

個人の能力向上と専門性の掛け算でさらなる価値を創出します。

MUFGの巨大な事業規模のなかにおいて、MURCが提供している価値はまだごく一部にとどまると言えます。しかし、現在手がけているプロジェクトの多くは、お客さまの経営やMUFGにとって重要なテーマに関わる内容です。専門性の高い調査・コンサルティングという独自の機能を有するMURCの伸びしろは大きく、その成長がMUFGのさらなる価値向上につながると確信しています。ここ数年でメンバーが増え事業規模も拡大するなか、今、個人の専門性の「足し算」から「掛け算」で価値を生む段階へと移行しています。私たちがこれからさらにMUFGの機能強化に貢献し、日本の産業や企業価値の向上の一助となるために、個々人の能力をさらに磨き上げながら、各コンサルタントがパフォーマンスをより発揮できる組織づくりも進めていきます。
営業やR&D（サービス・ソリューション開発）の段階における、MURC内の部門をまたいだ協働機会を増やすことも今後のテーマです。その上で、MUFG各社との連携もさらに深めていきたいと考えています。グループ各社との連携を強化しながら、柔軟性とスピード感を持って価値を生み続け、お客さまとともに持続的な成長を実現していきます。
私自身、MURCでの8年間を通じて、多様な専門性や価値観を持つコンサルタントから多くの刺激を受けてきました。30年間の銀行員生活と同じくらい濃密だと感じるほど、学びや発見にあふれた日々を過ごしていると感じています。これからも人と人、組織と組織をつなぎながら、メンバーが働く楽しさや誇りを感じられる社内の関係性を築きつつ、より効果的な金融事業とMURCの連携をさらに深化させていきたいと考えています。そうした橋渡しの役割を担うことで、金融とコンサルティングの力を最大限に生かした価値創造に貢献していきたいですね。

田村真治（たむらあつはる）
コンサルティング事業本部
執行役員営業本部（東京）副営業本部長
profile三菱UFJ銀行で法人営業を中心に本部や営業拠点のマネジメント職を歴任。上場企業からオーナー企業まで多種多様なお客さまとの取引を経験し、2018年に入社。コンサルティング事業本部の営業に従事し、2022年からはサステナビリティ部門のビジネスユニット長を兼務。

※所属・肩書は記事公開時点のものです

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