近年、電子商取引（EC）市場はBtoC向けを中心に継続的に増加しており、市場拡大に伴いさまざまな形で取引が行われています。今回は、①BtoB企業におけるEC活用の状況、②BtoB企業における主なEC展開パターン、③BtoB企業におけるEC展開パターン別ポイント、④中期的に自社ECの機能拡張を図り、売り上げ拡大を目指すためのポイントを解説します。

はじめに

インターネットの普及を背景に、電子商取引（EC）市場はBtoC向けを中心に継続的に増加しています。また、市場の拡大に伴い、近年はCtoC向けECや越境EC、BtoB向けECなど、さまざまな形でEC取引が行われている状況です。

特にBtoB向けECは、経済産業省「令和4年度電子商取引に関する市場調査報告書」によると、2022年度のEC化率（インターネット通販（EC）の市場規模が商取引全体に占める割合指標）は37.5％と約1/3を超えており、BtoB業態でもECでの販路検討が必要な状況となりつつありますと考えられます。今回はBtoB向けのECの利用状況とEC展開パターンについて、以下の項目に沿って解説します。

BtoB企業におけるEC活用の状況
BtoB企業における主なEC展開パターン
BtoB企業におけるEC展開パターン別ポイント
中期的に自社ECの機能拡張を図り、売り上げ拡大を目指すためのポイント
おわりに

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